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【活動(dòng)策劃】商場(chǎng)活動(dòng)策劃必備的30個(gè)法則(下)

時(shí)間:2020-12-21  作者:哈爾濱鑫時(shí)空

21、順瓜摸藤法則市場(chǎng)調(diào)研的作用,應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣,一在于摸清未知之情況,二在于印證已有之判斷或假設(shè)。大勢(shì)把握的結(jié)果,自當(dāng)有一個(gè)基本的結(jié)論,順此結(jié)論去探索市場(chǎng)需求之來龍去脈,知其然而知其所以然,謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研,往往能達(dá)到事半功倍的效果。22、嘴嘗市場(chǎng)法則飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在活動(dòng)策劃實(shí)踐中對(duì)地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都

  21、順瓜摸藤法則  

  市場(chǎng)調(diào)研的作用,應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣,一在于摸清未知之情況,二在于印證已有之判斷或假設(shè)。

  大勢(shì)把握的結(jié)果,自當(dāng)有一個(gè)基本的結(jié)論,順此結(jié)論去探索市場(chǎng)需求之來龍去脈,知其然而知其所以然,謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研,往往能達(dá)到事半功倍的效果。

  22、嘴嘗市場(chǎng)法則  

  飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在活動(dòng)策劃實(shí)踐中對(duì)地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要,透過吃來品嘗、感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn),我們稱為"嘴嘗市場(chǎng)法則"。

  帶有地方特色的飲食文化與一個(gè)地區(qū)的風(fēng)土民情,消費(fèi)習(xí)慣和喜好,生活水準(zhǔn)與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以,用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場(chǎng)感覺,就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴,但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。

  23、做市場(chǎng)法則  

  市場(chǎng)是做出來的。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營有三種境界"等市場(chǎng)"、"找市場(chǎng)"和"做市場(chǎng)"。所謂"等市場(chǎng)",就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做法,重生產(chǎn)與內(nèi)部管理,輕市場(chǎng)營銷,坐等市場(chǎng)找上門來;

  所謂"找市場(chǎng)",是目前最慣常的做法,從短缺到過剩的過程中,企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境,研究市場(chǎng),進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分,開始講究營銷策略,但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng),一哄而上,同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不時(shí)引發(fā)"價(jià)格大戰(zhàn)"、"廣告大戰(zhàn)"等惡性競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn),常常是你死我活,兩敗俱傷;

  所謂"做市場(chǎng)",則是指跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,跳出三界外,不在五行中,改變行業(yè)游戲規(guī)則,超常規(guī)、反傳統(tǒng),創(chuàng)造全新的需求,進(jìn)入一個(gè)相對(duì)無競(jìng)爭(zhēng)的境界"做市場(chǎng)論"不同于各種市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)管理技術(shù)(如4C、4P、UPS、整合營銷等),不是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié),而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新,其精髓是改變游戲規(guī)則,提高競(jìng)爭(zhēng)門檻,確立具有"唯一性、權(quán)威性、排他性"的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

  24、要素整合法則  

  活動(dòng)策劃是通過全新的理念和思路,對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合,使之產(chǎn)生1+1>2,甚至原子裂變式的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。這些要素包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會(huì)的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素?;顒?dòng)策劃人是整合大師,是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來的人。

  25、突破與引爆法則  

  工作室在項(xiàng)目策劃過程中,在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下,尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長(zhǎng)期的回報(bào)。

  26、復(fù)合嫁接法則  

  復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個(gè)橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

  從策略角度而言,復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場(chǎng),塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象,增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力,體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力,從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。

  在創(chuàng)新制勝時(shí)代,復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法,是使開發(fā)商在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出和參與"巨鱷游戲"必備的利器。

  27、新"木桶"法則  

  傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng),做到極致,使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),并且依此長(zhǎng)度,到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板,通過優(yōu)勢(shì)組合,組成一個(gè)新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用,同樣可以取得好的效益。

  因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言,有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的,而要其加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻易如反掌,在此態(tài)勢(shì)下,新木桶理論就很有效果了。

  28、多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則  

  活動(dòng)策劃不能哪一家包打天下,要解決復(fù)雜紛呈的問題,在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后,需要整合利用各方面的相關(guān)資源,多"兵種"協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。

  29、動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則  

  活動(dòng)策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案,提交一份報(bào)告,而是要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動(dòng)態(tài)的把握,對(duì)出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng),捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

  顧問監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,修正調(diào)整策劃方案,整合資源的過程。

  30、車頭車廂法則  

  這是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的比喻。所謂做車頭,就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)頭羊。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。

  從某種意義上說,并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo),更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的。

  所謂做車廂,就是做追隨者,跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜,領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷,開創(chuàng)出一條通道,追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是做車廂的好處??梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。

  策略取決于資源與能力,做車頭還是車廂,只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

 

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